Pinterest Navidad

Utilizar Pinterest para tu negocio es más que agregar un nuevo canal a tu comunicación. Es una oportunidad para revolucionar tu manera de trabajar e inspirar a tus clientes, mejorando su experiencia mucho antes de la compra.

Conoce el Contexto: La Oportunidad que Provee Pinterest en un Mercado Enfocado en Transacciones

Antes de internet, las personas solían ir a mirar vidrieras y “hacer shopping” para descubrir nuevas posibilidades para sus vidas. Este componente de inspiración es esencial en el comercio. Con el ecommerce, se ha priorizado la transacción sobre la magia del descubrimiento. Pinterest, en cambio, nos devuelve esa magia al permitirnos inspirar a nuestros consumidores mediante una experiencia visual móvil, ayudándoles a visualizar nuevas posibilidades y, eventualmente, realizar compras.

La Importancia del Descubrimiento Visual

Un estudio de la consultora Mackenzie muestra que la lealtad del consumidor es fuerte solo en sectores como el automotriz e inversionista. En otros sectores, las compras son motivadas por la experiencia de compra y descubrimiento. El 87% de los consumidores mira muchas opciones antes de comprar y el 69% termina comprando a marcas que consideraron desde el principio. Por lo tanto, estar presente desde el inicio del proceso de compra en Pinterest es crucial.

El Boom de Pinterest en Temporada de Fiestas

Cada año, Pinterest ve un aumento significativo en la actividad relacionada con Navidad y Año Nuevo:

• 383 millones de pines relacionados a Navidad y Año Nuevo.
• 228 millones de búsquedas relacionadas con esta temática.
• 92 millones de tableros activos.

Estrategia de Pinterest para Navidad

Estos son los puntos clave que Pinterest recomienda a todas las empresas que usen la plataforma con objetivos comerciales:

1. Comenzar la Campaña en Pinterest Antes que en Otros Canales

Inicia tus acciones en Pinterest antes que en otras redes sociales para despertar el interés temprano. Diseña imágenes verticales optimizadas para móvil. Las grandes marcas suelen empezar en Pinterest un mes antes que en otros canales.

2. Enfócate en Inspirar, No Solo en Informar

Pinterest es el lugar donde los clientes buscan inspiración y nuevas ideas. Utiliza toda tu creatividad para captar su atención desde el principio del proceso de compra.

3. Ganar un Lugar en la Mente del Consumidor

Muestra tus productos en la etapa de consideración de compra para construir una preferencia de marca antes de que aparezcan otras opciones de último minuto.

4. Desplegar la Creatividad Durante Todo el Proceso

Usa todos tus canales de comunicación para reforzar tu presencia y construir una preferencia de marca.

5. Retargeting Después de la Temporada

Al finalizar la temporada, realiza retargeting a las personas que interactuaron con tu marca desde el principio. Refuerza tus acciones de email marketing y redes sociales en diciembre, y utiliza Pinterest para atraer a tus leads más comprometidos.

6. Crear una Agenda de Aprendizaje

Al terminar la campaña, analiza el impacto total de tu estrategia en Pinterest y observa los cambios en las transacciones de las visitas provenientes de esta plataforma.

Cómo es tu Audiencia en Pinterest en Navidad

Marketing para Navidad y Año Nuevo: Cómo es tu audiencia en Pinterest durante Navidad

En este episodio continuamos con las claves de Pinterest para Navidad, descubriendo las ideas que podemos presentar a nuestra audiencia en base a los cuatro tipos de buyer personas que usan la plataforma durante la temporada de fiestas.

Conoce tu Audiencia en Navidad

Para aumentar tus ventas en Navidad, debes estar en Pinterest. Ahora, la pregunta es: ¿Qué se hace de diferente? Aquí te comparto las claves para aprovechar al máximo esta plataforma durante las fiestas.

Qué Buscan las Personas en Pinterest en Navidad

El 56% de los consumidores comienzan a hacer las compras de Navidad en noviembre, y solo el 20% son compradores de último momento. En este momento, hay 62.5 millones de personas buscando y pineando contenido navideño. Más del 70% de estas personas usan Pinterest para inspirarse, descubrir ideas nuevas y planificar sus compras y actividades para las fiestas.

Emociones de los Usuarios en Pinterest Durante las Fiestas

Emociones positivas:

• Disfrutan del espíritu navideño.
• Recuerdan momentos felices de fiestas pasadas.
• Se emocionan por la llegada del año nuevo.
• Se relajan y descansan.
• Están felices de tener tiempo para hacer cosas que aman.

Emociones negativas:

• Se sienten muy ocupados y con poco tiempo.
• Multitasking constante.
• Mucho estrés (cambiar regalos a último momento, por ejemplo).

El Algoritmo Personalizado que Impulsa las Ventas

Los pinners usan Pinterest para planear sus fiestas porque el algoritmo de la plataforma ofrece ideas únicas y personalizadas. Esto ayuda a que 2 de cada 3 pinners encuentren soluciones de último minuto. Además, los clientes que provienen de Pinterest son más propensos a descubrir nuevos productos y realizar compras directas desde la aplicación.

Holiday Persona: 4 Tipos de Personas que Debes Considerar en Pinterest

Después de analizar el comportamiento de los usuarios de Pinterest durante la época de fiestas, se distinguen cuatro tipos de buyer personas:

1. La Invitada (The Guest)

Es creativa y el alma de la fiesta cuando va a casa de otros. Suele invertir en juegos y tecnología, bebidas alcohólicas, joyería y accesorios. Sus búsquedas incluyen: snacks y aperitivos, juegos divertidos para adultos y cócteles.

Pro Tip: Llama su atención con ideas creativas para presentar regalos y llevarlos al siguiente nivel.

2. La Regalera (The Gifter)

Siempre está enfocada en el bienestar de los demás y no escatima en gastos para encontrar el mejor regalo. Invertirá en ropa y calzado, juegos y juguetes, y decoración para fiestas. Sus búsquedas incluyen: regalos para Navidad, tecnología, outfits para Navidad, y decoración navideña.

Pro Tip: Ayúdala a encontrar el mejor regalo sugiriéndole ideas para cada destinatario.

3. La Planificadora (The Planner)

Es la mente brillante detrás de las mejores fiestas, y no tiene miedo de probar grandes ideas. Suele gastar en ropa y accesorios, alimentos y bebidas, y decoración de fiestas. Sus búsquedas incluyen: snacks y aperitivos para fiestas, cócteles, centros de mesa y decoración de living.

Pro Tip: Inspira al planificador a que su visión se haga realidad, destacando la atención a los detalles.

4. La que Ahorra Tiempo (The Time Saver)

Le gusta recibir gente pero es realista y busca formas de agilizar las cosas. Invertirá en alimentos y bebidas, juegos y juguetes, y decoración navideña. Sus búsquedas incluyen: snacks, platos principales, aperitivos y cócteles.

Pro Tip: Facilita el proceso sugiriendo ideas prácticas y rápidas para regalos y decoraciones.

Categorías Principales en Pinterest Durante las Fiestas

Las búsquedas relacionadas con Navidad comienzan entre julio y agosto y se disparan en octubre. Las categorías destacadas incluyen:

Comidas y Aperitivos

Propuesta: Ayuda a planificar comidas con experiencias divertidas, como recetas sin horno o snacks fáciles de preparar.

Decoración DIY

Propuesta: Presenta proyectos creativos para decorar la casa para Navidad y otras fiestas, que puedan ser reutilizados.

Regalos

Las búsquedas de ideas de regalos son constantes durante todo el año. Las palabras clave incluyen: regalos personalizados, regalos para Navidad, regalos originales, y más.

Claves para Tener Éxito en Pinterest Durante la Temporada de Fiestas

1. Descubrimiento e Inspiración: Los compradores usan Pinterest para descubrir recomendaciones e ideas basadas en sus intereses.
2. Personalización: Aprovecha la personalización de Pinterest para guiar a los usuarios en su proceso de planificación de las fiestas.
3. Contenido Específico: Crea contenido para cada uno de los cuatro tipos de buyer personas.
4. Creatividad y Práctica: Despliega toda tu creatividad para construir una preferencia de marca durante todo el proceso de compra.
5. Retargeting: Al final de la temporada, realiza retargeting a las personas que interactuaron con tu marca desde el principio.