Las ventas son el oxígeno de cualquier negocio. Puedes tener el mejor producto o servicio del mercado y ofrecer una oferta irresistible, pero si no logras atraer clientes potenciales, tu negocio no crecerá. El primer paso fundamental para generar ingresos es conseguir más leads en tu landing page. En este artículo, aprenderás qué es un lead, los diferentes métodos para captar estos contactos interesados y cómo maximizar cada estrategia para transformar visitantes en clientes.
¿Qué es un lead y por qué es clave para tu negocio?
Un lead es una persona a la que puedes contactar y que muestra interés en lo que ofreces. Los contactos de tu agenda, las bases de datos de correos electrónicos o las personas que interactúan en redes sociales son ejemplos de leads. Sin embargo, no todos los leads tienen el mismo valor; lo que realmente interesa son los leads interesados, también conocidos como engaged leads. Estas personas han manifestado interés en tu producto o servicio, por ejemplo, dejando su correo en tu web o siguiendo tu contenido en redes sociales.
¡Has tenido suerte!
En 3 dias desaparece este ebook
¡No te lo pierdas!
El objetivo principal es captar leads interesados que te permitan nutrir tu embudo de ventas y convertir en clientes fidelizados. Para ello, necesitas un mensaje claro y persuasivo que comunique lo que haces y una oferta que motive a tu audiencia a dar el siguiente paso.
Diferenciación entre público templado y público frío
Para entender mejor cómo captar leads, es importante distinguir entre público templado y público frío. El público templado son aquellas personas que ya conocen tu negocio, han interactuado contigo previamente o tienen tu permiso para contactarlos: seguidores, antiguos clientes, contactos de tu red de networking. En cambio, el público frío son personas que no te conocen y a quienes debes presentar tu propuesta desde cero, sin su consentimiento previo.
Además, la comunicación puede realizarse de uno a uno o en masa. Contactar de manera individual puede ser vía llamadas, mensajes directos o correos personalizados. En cambio, dirigirse a varias personas a la vez suele hacerse mediante publicidad en redes sociales o contenido orgánico en plataformas digitales.
Las cuatro formas principales de captar leads: el método CORF
Combinar las diferentes modalidades de contacto da lugar a una matriz que Alex Hormozi denomina CORF, que representa las cuatro maneras de captar leads. Estas incluyen:
Contacto uno a uno con público templado mediante prospección personalizada.
Creación de contenido gratuito para atraer público templado en redes sociales.
Prospeción en frío contactando personas que no te conocen, uno a uno.
Publicidad pagada a audiencias frías para llegar a muchas personas en poco tiempo.
Prospección templada: cómo aprovechar tu red existente
Esta estrategia consiste en contactar directamente con personas que ya saben lo que haces. Es la forma más económica y efectiva de conseguir leads interesados, ya que aprovechas tus contactos existentes: amigos, familiares, seguidores de redes sociales o antiguos clientes. Para ello, recopila todos los contactos que tengas en el teléfono, correos electrónicos y redes sociales.
La clave es personalizar cada mensaje, evitando el envío masivo de copias idénticas. Es recomendable dedicar tiempo a redactar mensajes naturales, que se basen en referencias recientes o en alguna interacción previa, hablando de manera cercana y auténtica. No ofrezcas tu producto directamente, sino que enfócate en crear interés preguntando si conocen a alguien que podría beneficiarse de lo que ofreces. Por ejemplo, un mensaje adecuado sería:
Hola Javier, espero que vayas genial. He visto que has sido papá recientemente, ¡enhorabuena! Te escribo porque ofrezco servicios de entrenamiento personal para hombres de más de 40 años que quieran perder peso sin dietas estrictas. ¿Conoces a alguien que pueda estar interesado? Un saludo, [Tu nombre]
Creación de contenido gratuito: cómo atraer a tu audiencia en redes sociales
Según Alex Hormozi, construir una audiencia sólida en redes sociales es una de las inversiones más valiosas que puedes hacer. Aunque requiere esfuerzo y constancia, si creas contenido entretenido y útil, podrás atraer a seguidores interesados en tu nicho. Esto te permitirá nutrir tu base de leads interesados con el tiempo.
Para captar atención desde el principio, debes usar ganchos que llamen la atención rápidamente. Por ejemplo, hacer referencia a un personaje conocido, plantear una pregunta polémica, compartir una noticia reciente o contar una experiencia personal impactante. Lo importante es empezar con algo que despierte curiosidad y motive a seguir viendo o leyendo.
Una vez atrapada su atención, es vital mantener su interés mediante la presentación de listas o pasos que aporten valor, y finalizar con una recompensa que supere sus expectativas. Esto se traduce en videos cortos, reels, carruseles en Instagram, tweets o artículos que en pocos minutos aporten información útil y accionable.
Por ejemplo, puedes crear un video titulado «Cinco ejercicios que hago todos los días para mantenerme en forma» o una lista de los «tres libros que te convertirán en un crack de las ventas». La clave es que cada contenido tenga un gancho, mantenga la atención con curiosidad o historia, y ofrezca un valor tangible al final.
El concepto de unidad de contenido y su impacto
Alex Hormozi también enfatiza en la importancia de la unidad de contenido. Básicamente, se refiere a la cantidad mínima de contenido necesaria para captar la atención, retenerla y recompensar a la audiencia. Los contenidos cortos, como un video de 2-3 minutos o un carrusel, suelen ser más fáciles de producir y mantener constantes, favoreciendo así el crecimiento gradual de tu comunidad.
Ask-Give ratio: la estrategia de dar y pedir
Un principio fundamental es el ratio de ask-give: dar para recibir. Significa que en tus contenidos gratuitos debes aportar valor de manera regular y, en momentos estratégicos, solicitar algo a tu audiencia — como su correo, que compartan tu contenido o agenden una llamada. Esto aumenta las probabilidades de generar leads cualificados y fortalecer la relación con tu comunidad.
Automatización y volumen: cómo ampliar tus resultados
Para captar una mayor cantidad de leads, la automatización es clave. Existen diversas herramientas que, mediante guiones y bases de datos, permiten enviar en masa correos personalizados en secuencias automatizadas. Esto incrementa el volumen de contactos sin que tengas que dedicar tiempo a cada envío, y además puedes realizar seguimientos automáticos a quienes no respondieron inicialmente.
Una estrategia efectiva puede ser enviar varios emails en secuencia — por ejemplo, cinco comunicaciones diferentes — que refuercen tu propuesta y generen interés. Es recomendable medir y ajustar estos procesos para optimizar tus resultados.
Prospección en frío: cómo abordar a personas desconocidas
Contactar en frío con personas que no te conocen requiere una estrategia basada en volumen y valor. Lo primero es construir una lista de contactos mediante herramientas como Apollo o Hunter.io, brokers de datos o incluso redes sociales como LinkedIn e Instagram. La clave es personalizar cada mensaje, mostrando interés genuino y ofreciendo soluciones específicas.
El mensaje debe ser breve, directo, y enfocado en aportar valor. Por ejemplo, puedes ofrecer un video personalizado donde expliques en qué puedes ayudar y dejar abierta la opción de continuar la conversación si están interesados. Es importante ser persistente y realizar múltiples contactos, ya que en prospección en frío la tasa de respuesta suele ser baja, pero con volumen puedes conseguir resultados significativos.
Publicidad pagada: cómo llegar a audiencias nuevas rápidamente
La publicidad en plataformas digitales permite mostrar tu oferta a audiencias frías que no te conocen aún. Aunque implica inversión, es uno de los métodos más rápidos y escalables para captar nuevos leads. Para ello, es fundamental crear anuncios que llamen la atención y que sean relevantes para el público objetivo.
Para lograrlo, usa títulos atractivos y gancho visual. La comunicación debe centrarse en los beneficios claros, el resultado deseado y una llamada a la acción concreta, como “Solicita tu asesoría gratis aquí” o “Descarga nuestro guía exclusiva ahora”.
El éxito en la publicidad digital radica en captar la atención, mantener el interés, ofrecer valor y solicitar una acción concreta. Mediante segmentación avanzada, puedes llegar a diferentes perfiles y aumentar notablemente tus resultados en generación de leads en tu landing page.
Autor: Pablo García
