Cómo vender en GOOGLE

El comercio electrónico sigue evolucionando, y cada vez más empresas buscan formas de mejorar su visibilidad y ventas online. Google, con su enorme infraestructura, ofrece herramientas poderosas como Google Shopping que permiten a las empresas mostrar sus productos a clientes potenciales de manera efectiva. En esta guía aprenderás paso a paso cómo vender en Google, cómo optimizar tus productos en Google Shopping y cómo utilizar Google Merchant Center y Google Ads para aumentar tus ventas.

Índice

Qué es Google shopping y cómo funciona

Google Shopping es una plataforma que presenta productos de diferentes tiendas online en el buscador de Google. Actúa como una vitrina virtual donde los usuarios pueden comparar productos y precios antes de tomar una decisión de compra.

Ventajas de vender en Google shopping

Mayor visibilidad: Los productos aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, lo que facilita que más personas los vean.
Segmentación precisa: Los productos se muestran a usuarios que ya están interesados en comprar, aumentando las posibilidades de conversión.
Formato visual atractivo: Las fichas de producto incluyen imágenes, precios y enlaces a la tienda, proporcionando información clave de manera rápida.

Comparativa con otras plataformas de ventas online

A diferencia de marketplaces como Amazon o eBay, Google Shopping no es una tienda en sí misma. Es una plataforma que dirige a los usuarios a tu propia tienda online, donde tienes control total sobre la experiencia de compra y el proceso de pago.

Cómo empezar a vender en Google en 2024

Para empezar a vender en Google, primero debes crear una cuenta en Google Merchant Center, que te permitirá subir tu catálogo de productos y vincularlo con Google Shopping.

Crear tu cuenta en Google Merchant center

Regístrate en Google Merchant Center usando tu cuenta de Google.
Completa la información de tu negocio: nombre, país y URL de la tienda.
Verifica tu dominio para demostrar que eres el propietario de la tienda online.

Subir el feed de productos: plugins y configuraciones

El feed de productos es un archivo que contiene los detalles de todos tus productos (título, descripción, precio, URL de la imagen, etc.). Puedes usar plugins según tu CMS para facilitar la creación del feed:

WooCommerce Product Feed para WordPress.
Simple Google Shopping para Magento.

Elementos clave del feed de productos:

ID del producto.
Título descriptivo y conciso.
Descripción del producto.
URL del producto e imagen.
Precio y disponibilidad.

Optimizar las imágenes de tus productos para Google shopping

Las imágenes de los productos son cruciales para las conversiones en Google Shopping. Sigue estas prácticas para asegurarte de que tus productos se muestren de manera efectiva:

Utiliza imágenes de alta resolución con fondos blancos.
El producto debe ocupar entre el 75% y 90% del espacio de la imagen.
Evita agregar logotipos o marcas de agua que distraigan al comprador.

Cómo vincular Google Ads con Google Merchant center

Una vez que tu feed de productos esté activo en Google Merchant Center, debes vincularlo con Google Ads para poder crear campañas y publicitar tus productos en
Google Shopping.

Configurar campañas de Google shopping

En Google Merchant Center, accede a la opción de Cuentas vinculadas y selecciona Google Ads.
Ingresa el ID de tu cuenta de Google Ads y envía la solicitud.
Acepta la solicitud desde tu cuenta de Google Ads.

Una vez vinculadas ambas cuentas, podrás empezar a crear campañas de Google Shopping.

Estrategias de puja y presupuestos en Google Ads

Para crear una campaña de Google Shopping, selecciona el tipo de campaña “Shopping” en Google Ads y define el presupuesto diario. Puedes elegir entre:

Campaña estándar: Solo muestra anuncios en formato Shopping.
Campaña inteligente: Muestra anuncios en Shopping, display y YouTube.

Ajusta las pujas utilizando el Coste por Clic (CPC) basado en los datos del sector y ajusta el presupuesto según el rendimiento de cada grupo de productos.

Optimización avanzada para Google shopping

Para obtener el máximo beneficio de Google Shopping, es importante optimizar continuamente las campañas.

Uso de palabras clave negativas para mejorar resultados

Aunque Google Shopping no utiliza palabras clave en las pujas, puedes añadir palabras clave negativas para evitar que tus productos se muestren en búsquedas irrelevantes. Esto permite que tus anuncios solo se muestren a usuarios con alta intención de compra.

Ejemplo: Si vendes zapatillas de fútbol, puedes excluir palabras como «running» para evitar clics innecesarios.

Divisiones por categorías y cómo optimizar las campañas

Dividir tus productos en categorías te ayudará a gestionar mejor tu campaña y ajustar las pujas en función del rendimiento. Revisa regularmente las estadísticas de clics, impresiones y conversiones para optimizar la estrategia.

Revisión de datos y ajustes según el rendimiento

Monitorea continuamente el rendimiento de tu campaña. Analiza el CTR (Click Through Rate), el CPC y las conversiones para ajustar el presupuesto y las pujas de manera eficaz. Si observas un producto con bajo rendimiento, revisa las imágenes, el precio o el título para mejorar su competitividad.

Trucos y consejos para aumentar ventas en Google shopping

Más allá de la optimización técnica, existen algunos trucos que te ayudarán a mejorar tus resultados.

Cómo obtener valoraciones y reseñas de productos

Las reseñas y valoraciones son esenciales para generar confianza en los clientes. Activa la opción de reseñas en Google Merchant Center y anima a tus clientes a dejar su opinión sobre los productos. Las valoraciones positivas te ayudarán a destacar en los resultados de búsqueda.

Importancia de la experiencia de compra

La experiencia de compra es clave para convertir visitantes en clientes. Asegúrate de que tu tienda sea fácil de navegar, ofrezca múltiples opciones de pago y que sea segura. Un proceso de compra sencillo y rápido aumenta las probabilidades de cerrar una venta.